- تاریخ ثبت‌نام
- 2025-03-10
- نوشتهها
- 531
- پسندها
- 1,917
- امتیازها
- 93
فصل ۱۱: تکنیک نفوذ تدریجی (Foot-in-the-door & Door-in-the-face)
(ورود از شکاف، عبور از دروازه)
۱. مقدمه: چرا ذهن انسان به گام‌های کوچک یا درخواست‌های بزرگ پاسخ می‌دهد؟
ذهن انسان به‌صورت طبیعی برای حفظ هماهنگی درونی (Cognitive Consistency) و پرهیز از احساس گناه، تعارض یا بی‌ثباتی، تلاش می‌کند رفتارهایش را با انتخاب‌های قبلی‌اش هماهنگ سازد. این تمایل روان‌شناختی، زمینه‌ی پذیرش بسیاری از درخواست‌ها را فراهم می‌کند – مشروط بر اینکه نقطه ورود، هوشمندانه باشد.در این فصل با دو تکنیک کلاسیک و اثبات‌شده در علم روان‌شناسی اجتماعی آشنا می‌شویم که از این ویژگی شناختی انسان برای افزایش احتمال گفتن «بله» استفاده می‌کنند...
برای مشاهده کامل پست وارد شوید یا ثبت‌نام کنید.
فصل 13: استفاده از زبان بدن در القای پیام‌های مثبت